المسمى الوظيفي :
نحن نعلم أن مفتاح النمو يكمن في فريق مبيعات عالي الأداء. لهذا السبب نسعى للحصول على ممثل تطوير مبيعات مؤهل (SDR) للعثور على العملاء المحتملين الذين يمكنهم الاستفادة من منتجاتنا وخدماتنا وفحصهم. باعتبارها الخط الأول للتواصل مع العملاء المحتملين ، تتمتع حقوق السحب الخاصة المثالية بفهم قوي لعملية المبيعات ، وتتفوق في البحث عن العملاء المحتملين ، وبدء علاقات جديدة ، وتجهيز عمليات إغلاق المبيعات لتحقيق النجاح يجب أن تكون متعلمًا سريعًا وتتمتع بمهارات اتصال قوية ، ولديك القدرة على عرض عروضنا بطريقة مقنعة. يمثل كل عميل محتمل فرصة لك لتعزيز نمو إيرادات الخط الأعلى ، ومستويات اكتساب العملاء ، والربحية.
الهدف الأساسي لمندوب تطوير المبيعات هو زيادة المؤهلين للفرص الجديدة ، وكذلك زيادة حجم مبيعات منتجات وخدمات مكتب الشركة.
يسمح للشركات الصغيرة بالتصرف والظهور كشركة كبيرة دون زيادة تكاليفها. يجب أن يكون سجل حافل من تجربة
متابعة وتجربة تطوير المبيعات الناجحة والموثوقة على مستويات تنفيذية متعددة داخل المؤسسة. سيعمل الدور في المقام الأول مع أصحاب الأعمال الصغيرة في جميع أنحاء البلاد في بيئة مركز الاتصال.
أهداف هذا الدور:
- تمثيل منتجات وخدمات شركتنا ، بدءًا من الفهم الشامل ويؤدي إلى أبحاث المستهلك لتحديد كيفية تلبية حلولنا للاحتياجات
- قم بتوليد عملاء متوقعين وبناء علاقات من خلال رعاية آفاق دافئة وإيجاد منافذ بيع محتملة جديدة
- إدارة والحفاظ على مجموعة من العملاء المحتملين المهتمين وإشراك مديري المبيعات في الخطوات التالية
- حدد أفضل الممارسات لتحسين دليل إنشاء قوائم العملاء المحتملين للشركة
المسؤوليات اليومية والشهرية
- استخدم SalesForce والمكالمات المستمرة والبريد الإلكتروني لتوليد فرص مبيعات جديدة
- تحديد احتياجات العميل المحتمل واقتراح المنتجات / الخدمات المناسبة
- بناء علاقات ثقة طويلة الأمد مع العملاء المحتملين لتأهيل العملاء المتوقعين كفرص مبيعات
- استباقي البحث عن فرص عمل جديدة في السوق
- قم بإعداد اجتماعات أو مكالمات بين العملاء (المحتملين) ومديري المبيعات التنفيذيين
- تقرير إلى مدير المبيعات بالنتائج الأسبوعية والشهرية والربع سنوية
المهارات والمؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس أو ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة
- 2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات ، مع تاريخ حافل بتجاوز أهداف العملاء المحتملين
- مهارات اتصال قوية عبر الهاتف والبريد الإلكتروني
- نهج إبداعي في حل المشكلات ومهارات تحليلية قوية
- رغبة قوية وقدرة على الارتقاء داخل مؤسسة المبيعات
المؤهلات فضل
- الكفاءة مع SalesForce أو برامج CRM الأخرى
- خبرة سابقة كمندوب تطوير مبيعات مع سجل حافل بتحقيق عروض أسعار المبيعات